评论：金九银十开发商也讲讲舍得之道

新京报  2014-09-12 08:39

[摘要] 从近期北京多个楼盘开盘情况来看，买房人对开发商在价格上的让步则是很敏感的。

“拿什么吸引你，我的客户？”这是开发商面对的永恒课题。

9月以来，不少开发商在公众号、朋友圈上晒热销，赚取关注度。不过，相对于开发商力推的内容，似乎另外有些东西更容易快速传播。一类是“”高大上、处于京城楼市顶端的豪宅。芸芸众生关注这些，或者是因为这类豪宅可以引领与满足自己的想象。再一类，就是另一端在大幅推优惠、降价的项目。这一类，即便开发商不大力推广，人们却会主动传播，因为它离绝大多数人更近。

价格，依然是房地产市场中最吸引眼球的东西。

于是，也才会有不止一例的楼盘，在这个收获的季节大做价格文章，有的甚至从春天、夏天，就开始做价格的文章。在这方面，通州的首开香溪郡就是一例。高调声称比自住房还便宜的首开香溪郡，在9月初开盘成功换得80%的认购量。

虽然开发商也会高谈企业责任，但开发商首先是企业家，是市场经济的玩家。从市场的角度考虑问题，市场推动开发商降价的压力还是那么大。北京的限购、限贷，都没什么变化。在这种情况下要撬动市场，开发商要想辙：想得，或许就得有舍。

舍，就是让出一部分预期利润，在价格上做出让步。

从近期北京多个楼盘开盘情况来看，买房人对开发商在价格上的让步则是很敏感的。只要楼盘优惠力度足够，买房人就会出手。因此，也有了香溪郡的热销，有了长阳天地的“日光”。这或许就是先哲所说的“将欲取之，必先予之”。

9月，北京预计39个楼盘入市，入市量将创今年的新高。在预期激烈的市场竞争中，开发商还等什么？

眼下，不少楼盘售楼处可以见到，在经历了之前的蛰伏后，更多的买房人开始走出观望、跃跃欲试。面对买房人的这种新动向，开发商何不顺势而为？

记得有一句电影台词叫做：没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。放在房地产买卖中，这句话依然适用。

即便对于一直标榜稀缺的高端、楼盘来说，价格依然也是值得买卖双方慎重考虑的因素。虽然高端楼盘很稀缺，可是高端置业者一样也很稀缺。如果高端楼盘一直端着架子，最后恐怕也会失了面子。

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房天下讯 8月31个重点城市成交套数和成交面积同环比现分化。据房天下数据监控中心统计显示，8月31个重点城市新建商品住宅成交套数为178915套，成交面积为1909.50万㎡，环比分别上涨0.47%和0.46%；而两项成交同比均出现下跌，其中成交套数大跌27.97%。成交上涨主要集中在二三线城市。在北上广深四大城市中，仅北京保持了可喜的同环比涨幅，广州和深圳同环比一跌一涨两极分化，上海则全面下跌。

限购松绑效果有限 7成城市成交同比下滑

据房天下数据监控中心统计显示，8月31个重点城市中，成交套数环比上涨城市数量为18个，占比 58.06%，成交面积环比上涨城市有20个，占比64.52%，涨幅超过20%的城市有10个以上，昆明、北京、宁波、杭州、苏州、青岛、南京、贵阳等城市在列。其中昆明成交领涨，套数环比上涨69.56%，面积环比上涨79.55%。在一线城市中，北京最为显眼，套数涨幅位居第二，面积涨幅也占据了第三的位置。据了解，北京成交量环比上涨主要由于8月份自住型商品房和保障房的成交，其中自住型商品房成交2750套，占当月总成交量的26% 保障房成交4636套，占当月总成交量的44%。

数据来源：房天下数据监控中心 整理：房天下新房集团平台事业部

与去年同期相比，31个重点城市中，成交套数下跌城市有22个，占比70.97%，跌幅超过30%的城市有8个，广州在列，下跌33.42%。在成交面积方面，下跌城市有15个，同比上涨城市有16个，涨幅的为宁波，8月成交50.7493万㎡，上涨150.70%；跌幅的为大连，8月成交16.5001万㎡，下跌60.24%。

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尽管目前已有20多个城市限购松绑，但从总体数据来看，市场成效甚微，楼市下滑态势不减，不过7-8月各地楼市促销大行，短期拉动了整体成交，多个城市8月成交情况较7月明显好转。

北广深环比成交齐涨 上海掉队

在重点监控的北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、天津、武汉、重庆等九个城市中，8月成交套数和面积环比下跌的城市仅上海、成都和重庆，其余城市普遍上涨，且个别城市涨幅高达50%以上。与去年同期相比，九大城市中仅北京、杭州和武汉保持上涨，涨幅在20%以上。

数据来源：房天下数据监控中心 整理：房天下新房集团平台事业部

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值得注意的一点是，北上广深四大城市中，北京、广州和深圳成交环比纷纷上涨，其中北京成交斐然，成交套数为10483 套，环比上涨66.26%，成交面积为99.4819万㎡，上涨57.61%。而上海掉队，8月仅成交5479套，环比下跌8.52%，同比下跌21.47%。

数据来源：房天下数据监控中心 整理：房天下新房集团平台事业部

上海房天下数据监控中心分析师汤正魏表示，2014年楼市整体表现并不容乐观，且自进入7月以来，开发商推盘节奏有所放慢，这在一定程度上造成了上海7-8月的周成交量相对较低，特别是8月中上旬连续3周的成交量在13万平左右的低位徘徊。

备战金九银十 40城推新量上涨32.85%

据房天下数据监控中心监控的40个重点城市数据显示，8月40城共推出了728个新盘，环比7月548个上涨了32.85%，同比去年7月的771个下滑5.58%。推新量在20个以上的城市有15个，其中南昌新货，共推出了53个新盘。一线城市中，北上广深分别推出了21、33、16、14个新盘，除了广州，其余三大城市推新上涨。

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2014年8月40城楼盘开盘情况

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