[摘要] 本月初，中指研究院发布百城房地产价格指数报告，报告显示银川市新建住宅价格指数均价为5254元/平米。在过去的25个月时间里，银川房价一直保持稳步上升的态势。但是从去年“金九银十”开始，房地产销量开始萎靡不振，直到今年第一季度达到谷。不动产登记、银根紧缩等不利因素在刺激着房地产商的神经，如何回
本月初，中指研究院发布百城房地产价格指数报告，报告显示银川市新建住宅价格指数均价为5254元/平米。在过去的25个月时间里，银川房价一直保持稳步上升的态势。但是从去年“金九银十”开始，房地产销量开始萎靡不振，直到今年季度达到谷。不动产登记、银根紧缩等不利因素在刺激着房地产商的神经，如何回笼资金？是坚守着房价让刚需购房者崩溃，还是打折促销重新构架游戏规则？
冷热不均 银川降价楼盘不多
金凤区新昌西路与宁安西巷交会处的金钻名座是近年来银川开盘的高档商住楼之一，2013年6月开盘之初均价6500元/平米，如今已经上涨到14000元/平米。然而，记者从售楼处得到消息，该楼盘开盘至今销量低迷，乏人问津。
在其他一些楼盘记者也了解到，开发商们仍然沿用常规的促销优惠，并没有因销量下降而出现降价的情况。金凤区绿地·森林九里目前在售均价5800元/平米~6100元/平米，按揭贷款享受9.9折优惠，一次性全款付清享受9.8折，这里的销售人员还告诉记者，近期售价还会上调，预计上调100元/平米；金凤区锦祥家园的一位销售人员介绍说，该楼盘均价5580元/平米，按揭购房每平米优惠60元，一次性付清每平米优惠100元。
与上述楼盘的冷清不同，促销优惠力度大的楼盘，如中海国际社区、海亮格林春天，在三四月份的销售淡季里还是能逆市而为。格林春天交1万元抵5万元、再减3%~5%房款的优惠还是相当有诱惑力；中海国际社区——三期橙郡推出的“五一”购房特大优惠也吸引了无数购房者争相预约。
除了新开盘优惠幅度较大外，一些楼盘的尾盘销售优惠力度也比较大。森林公园·美林湾最后五套尾盘价格直降1000元/平米，从原来的7100元/平米，下调至6100元/平米。
不降价——开发商的困局
“我们楼盘现在开发到三期，只能是一期比一期价格高，不然前期业主得闹翻天。”锦泰花园售楼盘一位销售人员这样说道。该楼盘2009年开售期，当时均价4800元/平米；如今三期开盘价格已超过7000元/平米。
万科售楼部被砸的案例，在各地见诸报端，大幅度的降价让已购房的住户无法接受这样的心理落差而采取极端行为。这也是开发商们普遍的一种心理。
“我们首先要对业主负责，你花8000元一平米买的房子，而你的邻居每平米只花了7000元，给谁都无法接受。”海德兴业房产代理公司米总认为，在目前房地产整体形势之下，没有一个开发商敢“破局”。
在房地产业内大家都共同遵循一条游戏规则——同等地块区域内售价基本一致。“降价、优惠促销是级的竞争手段，你降价我也降价，最后导致恶性竞争，大家都赚不到钱。所以，在房地产业内大家都心照不宣，不是我们要哄抬房价而是保持一个平稳的价格环境。”一位房地产业内的资深人士道出了房地产业界的“潜规则”。
价格≠价值博弈还将继续
众所周知，一个楼盘的价值是集环境、地段、品质三位一体，任何一个单一的方面都不足以说明一个楼盘的价值。当然这样的楼盘一定很贵。
宁夏中房集团董事长方陆在面对媒体时多次说过，银川楼市进入了“白银时代”，这个时代的标识就是“品质”。他是这样说也是这样做，中房·玺云台就是银川品质楼盘的典范：新风系统、智能家居的应用是对品质楼盘的诠释。当然，8000元/平米的均价也是普通百姓望尘莫及的。
“公交、教育、医疗、养老等配套，再加上生态资源的优势，才是一个楼盘、一个地块的价值优势，在此基础上才能保证楼盘的售价。”宁夏亘元房地产开发有限公司副总经理徐鹏飞这样说道。
对于刚需购房者来说，价格上的优惠就足以让他们出手；而改善型购房者考虑的因素则更多。如何完成价格与价值的统一，开发商与购房者的博弈还将继续下去。
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