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评论:金九银十开发商也讲讲舍得之道

新京报   2014-09-12 08:39

[摘要] 从近期北京多个楼盘开盘情况来看,买房人对开发商在价格上的让步则是很敏感的。

“拿什么吸引你,我的客户?”这是开发商面对的永恒课题。

9月以来,不少开发商在公众号、朋友圈上晒热销,赚取关注度。不过,相对于开发商力推的内容,似乎另外有些东西更容易快速传播。一类是“”高大上、处于京城楼市顶端的豪宅。芸芸众生关注这些,或者是因为这类豪宅可以引领与满足自己的想象。再一类,就是另一端在大幅推优惠、降价的项目。这一类,即便开发商不大力推广,人们却会主动传播,因为它离绝大多数人更近。

价格,依然是房地产市场中最吸引眼球的东西。

于是,也才会有不止一例的楼盘,在这个收获的季节大做价格文章,有的甚至从春天、夏天,就开始做价格的文章。在这方面,通州的首开香溪郡就是一例。高调声称比自住房还便宜的首开香溪郡,在9月初开盘成功换得80%的认购量。

虽然开发商也会高谈企业责任,但开发商首先是企业家,是市场经济的玩家。从市场的角度考虑问题,市场推动开发商降价的压力还是那么大。北京的限购、限贷,都没什么变化。在这种情况下要撬动市场,开发商要想辙:想得,或许就得有舍。

舍,就是让出一部分预期利润,在价格上做出让步。

从近期北京多个楼盘开盘情况来看,买房人对开发商在价格上的让步则是很敏感的。只要楼盘优惠力度足够,买房人就会出手。因此,也有了香溪郡的热销,有了长阳天地的“日光”。这或许就是先哲所说的“将欲取之,必先予之”。

9月,北京预计39个楼盘入市,入市量将创今年的新高。在预期激烈的市场竞争中,开发商还等什么?

眼下,不少楼盘售楼处可以见到,在经历了之前的蛰伏后,更多的买房人开始走出观望、跃跃欲试。面对买房人的这种新动向,开发商何不顺势而为?

记得有一句电影台词叫做:没有谈不拢的生意,只有谈不拢的价格。放在房地产买卖中,这句话依然适用。

即便对于一直标榜稀缺的高端、楼盘来说,价格依然也是值得买卖双方慎重考虑的因素。虽然高端楼盘很稀缺,可是高端置业者一样也很稀缺。如果高端楼盘一直端着架子,最后恐怕也会失了面子。

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房天下讯 8月31个重点城市成交套数和成交面积同环比现分化。据房天下数据监控中心统计显示,8月31个重点城市新建商品住宅成交套数为178915套,成交面积为1909.50万㎡,环比分别上涨0.47%和0.46%;而两项成交同比均出现下跌,其中成交套数大跌27.97%。成交上涨主要集中在二三线城市。在北上广深四大城市中,仅北京保持了可喜的同环比涨幅,广州和深圳同环比一跌一涨两极分化,上海则全面下跌。

限购松绑效果有限 7成城市成交同比下滑

据房天下数据监控中心统计显示,8月31个重点城市中,成交套数环比上涨城市数量为18个,占比 58.06%,成交面积环比上涨城市有20个,占比64.52%,涨幅超过20%的城市有10个以上,昆明、北京、宁波、杭州、苏州、青岛、南京、贵阳等城市在列。其中昆明成交领涨,套数环比上涨69.56%,面积环比上涨79.55%。在一线城市中,北京最为显眼,套数涨幅位居第二,面积涨幅也占据了第三的位置。据了解,北京成交量环比上涨主要由于8月份自住型商品房和保障房的成交,其中自住型商品房成交2750套,占当月总成交量的26% 保障房成交4636套,占当月总成交量的44%。


数据来源:房天下数据监控中心 整理:房天下新房集团平台事业部

与去年同期相比,31个重点城市中,成交套数下跌城市有22个,占比70.97%,跌幅超过30%的城市有8个,广州在列,下跌33.42%。在成交面积方面,下跌城市有15个,同比上涨城市有16个,涨幅的为宁波,8月成交50.7493万㎡,上涨150.70%;跌幅的为大连,8月成交16.5001万㎡,下跌60.24%。


数据来源:房天下数据监控中心 整理:房天下新房集团平台事业部

尽管目前已有20多个城市限购松绑,但从总体数据来看,市场成效甚微,楼市下滑态势不减,不过7-8月各地楼市促销大行,短期拉动了整体成交,多个城市8月成交情况较7月明显好转。

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