[摘要] 编者按:五一黄金周即将来临，各大房企也使出浑身解数，推出多种促销手段，力争抢占五一楼市销售先机。看房团、打折、送黄金、抵现……有业内人士预测，“五一小长假”各楼盘的销售业绩可以作为二季度房地产市场的风向标，因此各大开发商也是尤为重视。那么对于市场上五花八门的促销手段，购房者应该如何选择？
编者按:五一黄金周即将来临，各大房企也使出浑身解数，推出多种促销手段，力争抢占五一楼市销售先机。看房团、打折、送黄金、抵现……有业内人士预测，“五一小长假”各楼盘的销售业绩可以作为二季度房地产市场的风向标，因此各大开发商也是尤为重视。那么对于市场上五花八门的促销手段，购房者应该如何选择？五一是否是出手的好时机？今天房天下邀您收看今日话题：五一黄金周楼市促销忙 购房者如何选择？
现象: 开发商推出折扣和“零首付”
为争抢“五一”传统黄金周市场份额，目前不少开发商已经提前打响了营销战，比如保利地产、越秀地产、时代地产等。业内人士分析，各大开发商价格促销方式非常丰富，但是实际价格平稳，降价极少，开发商依然是努力保持价格稳定，买家遇上合适的物业可在五一出手购买。
据了解，上周末，由越秀地产、保利地产联手打造的房展会为置业者带来1万套房源，涵盖住宅、公寓、别墅、商铺、写字楼等。其中越秀地产八盘参展，特惠房源超过1000套，优惠额超亿元。大学城星汇文华、星汇文宇项目，可享受3万抵20万的优惠；位于萝岗的岭南山畔，在房展会期间有双98折，以及送契税优惠；同一片区的岭南林语，别墅亦有额外97折等等。
“五一”前，不少开发商为了抢客，推出了“零首付”，为买家减轻压力，如番禺时代倾城推出“0”首付计划，只需5万定金，即可签约，首付最长可分18个月付清，全额分期付款最长三年付清。虽然各开发商打各种营销牌吸引人，不过最终还是回到最实际的营销上，就是价格优惠。
分析: “五一”促销丰富但实际让利有限
经纬研究中心朱欣苑表示，价格始终是吸引买家、促进成交的最有效手段，近期各楼盘的价格优惠形式也更加多样化，付款方式、诚意金优惠等传统手段，大众关注度一般；免息分期、首付分期等针对性强的形式，以及“购房宝”等新包装概念，关注度高，品牌联展形式，宣传力度大，可以吸引眼球，但实效不明显。目前，各开发商都热衷于用价格优惠吸人气，但大开发商都不轻易“真降”，也不敢承认“降价”。
经纬研究中心总监曲中奇认为，3月份楼市逐渐回升，网签量环比上升了45%，但是与去年同比仍然是偏低的，各大开发商价格促销方式非常丰富，但是实际价格平稳，降价极少，开发商依然是保持价格稳定。4月底~5月初是传统的市场旺季，开发商推货量会增加，近期开盘的楼盘去化率多为65%，这个算是理想水平，五一前后也将继续保持这个水平。五一前后货量会比3月份明显增多，促销力度也会加大，所以今年“五一”成交量环比上升，同比会逊色去年成交量，但是由于去年5月到现在楼价稳中上升，今年五一价格会同比略涨。
方圆地产首席分析师邓浩志认为，虽然最近有房企促销，但“面不大，折扣也有限”，由此判断房企销售压力虽然大，但资金状况还可以。五一楼市应该基本延续最近的态势，成交火爆可能性不大。
专家建议:
购房者五一可出手，须量力而行
近期有调查显示，购房者对于“五一”楼市态度呈现不一。有的人认为目前广州楼价处于下降通道，此时选择出手为时尚早，不如选择观望；有的人认为，再多的政策也改变不了房价上涨的大势，不如趁这个假期一举搞定；也有买家寄希望开发商能大幅降价、优惠促销。
那么在今年有购房打算的人，究竟该如何选择买房时机？这个“五一”究竟买不买房？房地产专家邓浩志建议，可以关注“五一”和“年底”这两个传统节点。在传统旺季的“五一”和“年底”，开发商一般都会推出一些额外优惠，因此值得关注。不过，他也提醒，对于政策走向要长期关注。此外，心仪的楼盘降到一定的价格，不一定买得到，所以，购房者还需结合自己的实际情况进行选择。
业内人士指出，三四月市场的回暖迹象和业绩压力，加快了开发商推盘节奏。许多集中在三四月加速推广、开盘的项目主要目标是瞄准5月份，提前促销造势，吸引购房者。特别是4月中旬以来，楼市促销活动明显增加，多家楼盘开展车、送装修基金、团购优惠等活动，积极预热五一小长假。楼市一片降声中，越来越多的项目加入到“以价换量”行列。开发商促销手段由虚转实，房企对刚需客户的争夺战也愈演愈烈，正是购房的好时机。
戴德梁行广州及郑州公司总经理黎庆文则表示，广州楼市仍然处于上升通道。只要买得起，有资格做房产投资，就可以考虑。不要寄希望于未来楼价可能会大跌，买在点可遇而不可求。>>>详情
再问房价:“五一”楼价走向何方?
从今年“五一”楼市的新货供应量看，广州中心六区的供应量仍然乏力，楼市的热点片区仍将以价格亲民且货量充裕的外围板块为主。由于今年一季度楼市成交不济，部分供应量较大的“刚需”板块将出现较明显的降价风潮。对于持币观望多时的买家而言，今年“五一”不失为一个入市淘笋货的好时机。
合富辉煌（中国）首席市场分析师黎文江指出，由于今年一季度成交量不济，发展商推货压力较大，特别是新增供应量较大且去年房价涨幅较快的片区，如番禺、新黄埔、花都，预计发展商将在“五一”期间推出实质性的降价措施，降价幅度保守估计在10%左右，但普遍不会超过15%。
不过，以改善型买家为主的中心城区楼盘，将不会出现大幅度的降价促销。
专家预测
“五一”仅是开始
降价或至“十一”
“‘促销多，价格稳’将是今年‘五一’楼市的主旋律。”广州中原地产项目部总经理黄韬指出，由于新货供应量较少，市中心房价依旧企稳，但外围板块的楼盘确实会频出惊喜价。这类惊喜价主要分为两类，一种是全新项目以低于周边楼价10%~20%开盘，譬如上周末开盘的合景天峻；另一种则是成熟大盘加推新货，如果其之前数月的成交量不佳，预计在“五一”期间会将新货定价下调3%~5%，此类楼盘以单价2万元/m2以内的郊区楼盘为主。
另外，今年供应量井喷的商业性质公寓也将在下半年出现价格波动，如果单从“五一”楼市来看，公寓的降价压力将比普通住宅大得多，此前某集团的番禺公寓盘曾闪现的“18折笋盘”行情，或将出现在更多的公寓项目里。
对于“五一”后市的看法，广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文持不乐观态度，“‘五一’只是楼市降温的开始，今年第二、三季度还将有不少房企降价促销。”在他看来，如行情持续走淡，楼盘10%~15%的打折风将持续至“十一”黄金月。届时，基于去货压力的发展商或会再次向下调整新货定价。而在新货供应量较为充裕的“五一”，买家不妨货比三家再作决定。(王雯倩)>>>详情
把脉楼市:
楼市走势没有想象中糟糕 房价短期内不会撼动
一季度持续降温，为此前一路“高歌猛进”的中国楼市注入几分理性和谨慎。而年年被寄予厚望的“金三银四”楼市“小阳春”，今年又注定要泡汤。来自北上广等一线城市的数据显示，今年4月，一手及二手的成交量较3月份继续下滑。
为了五一小长假能够冲一把，不少开发商近日打响了营销战，使出各种促销手段。而媒体报道的标题更是耸动—“长三角楼市风声鹤唳，杭州一楼盘打68折促销”，单是看着就有一副山雨欲来风满楼之感。
而近期楼市消息面则更加诡异。一方面，各地“救市”的小道消息不绝于耳，不少房地产业内人士公开呼吁放松限购等行政性调控措施;另一方面，针对蠢蠢欲动的救市传闻，中央及有关部门却没有什么特别动作。不少人心里打起了“小九九”，这究竟是个什么情况?
其实剖开各种花里胡哨的外衣，楼市如今的状况并没有大家想象中那么糟糕。一些所谓的“零首付”或者“分期首付”的促销，名额只有三四个，买家需过五关、斩六将满足种种条件才能获得优惠，更像是通过抽奖而赢取的奖品。
大多数楼盘主流产品，价格仍然坚挺。更需要明确的是，对于价格庞大动辄几百万的房子来说，一两万的促销优惠实在是太过常见，促销并不等于降价，大多数开发商对于现今回笼的追求，并未有传说中那般急不可耐。
既然房价内里仍然坚挺，仅以此就去判断，楼市将要出现拐点，也未免有些操之过急了。对于想要投资的人来说，只要买得起，此时不妨考虑出手，不要寄希望于未来房价可能会大跌，因为所谓的房价点在哪里，何时会下滑，恐怕李嘉诚也没法准确告诉你。起码从现阶段来看，广州等国内一线城市的房价，恐怕短期内还难以撼动。>>>详情
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